ГЛАВНАЯ
ТРЕНИНГ ПРОДАЖ
КОНСУЛЬТАЦИИ
КАК ПРОДАВАТЬ
О КОМПАНИИ
Тренинг «Технологии успешных переговоров»
О тренинге: Если вы занимаетесь бизнесом, или вы специалист по продажам, то вы знаете цену правильным навыкам ведения переговоров. Как это влияет на бизнес? Как это влияет на ваши личные доходы? Как это помогает в разных жизненных ситуациях?- Как продавать по максимально возможным ценам? – Как покупать по минимальным? – Как приходить к выгодным условиям сделок? – Как влиять на решения твоего клиента? – Как узнавать необходимую для вас информацию?
Тренинг обладает мощным эффектом создания «правильных» привычек для движения к успеху в переговорах и в жизни.
Кто ведет: опытные бизнес-тренеры тренинговой компании Sales Exclusive, Ltd.
Аудитория: Бизнесмены, менеджеры и агенты по продажам, торговые представители, супервайзеры, руководители отделов продаж, коммерческие директора, генеральные директора.
Цель: Приобрести знания, позитивный опыт, навыки и эффективный комплекс привычек для достижения успеха во всех видах переговоров.
Методы тренинга - активное обучение: специальные упражнения, мини-лекции с элементами активизации мышления, ролевые игры, наглядная демонстрация навыков, кейсы. Полное погружение в задачи.
Результат:
- Успех в переговорах
- Контроль процессов и расширение карты личных возможностей в переговорах
- Многократное увеличение жизненных побед
Концептуальная программа тренинга «Технологии успешных переговоров»
Модуль 1. Обзор технологий
- Факторы времени в переговорах
- Выгоды в переговорах
- Критерии эффективности
- Вербальная и невербальная коммуникацииа
- «Шахматы» переговоров
Модуль 2. Начало переговоров
- Взаимный интерес, разногласия и обязательства
- Сильная позиция в переговорах и области контроля
- Цена товара, сроки и условия поставки
- Открытые и закрытые вопросы
Модуль 3. Невербальная коммуникация
- «Чтение мыслей» в переговорах
- Дистанция в переговорах
- Умение вызывать доверие в переговорах
- Работа с голосом: паузы, акценты, интонация
- Невербальные микросигналы и усиление позиции в переговорах
Модуль 4. Преодоление разногласий
- Обмен и дополнительное предложение
- Разделение разногласий
- Уступка и предельная позиция
- Невербальный компонент преодоления разногласий
Модуль 5. Планирование переговоров
- Регламент переговоров
- Определение элементов успеха в переговорах
- Миссия в переговорах
- Планирование альтернатив и аспектов, которые могут быть изменены
Модуль 6. Оптимизация результата
- Генерирование альтернатив: поиск приемлемого сочетания
- Проверка предположений
- Определение предельной позиции
- Определение выгод, которые необходимо подчеркнуть
- Получение обязательств
Модуль 7. Закрепление навыков
- Чтение мыслей» и невербальная коммуникация
- Вступление в переговоры и преодоление разногласий
- Оптимизация результатов и получение обязательств
1. Тренеры и консультанты Sales Exclusive имеют многолетний опыт работы в продажах, в переговорах и в проведении тренингов.
2. На тренингах представлены только самые надежные технологии переговоров.
Copyright © 2006-2009 Sales Exclusive, Ltd
Программы
Продажи на 100%
Управление продажами
Техника продаж
Секреты розничной
торговли
Технологии успешных переговоров
Продажи по телефону
Антикризисное управление
продажами
2 дня (16 часов)
Заявки принимаются
по телефону:
(863) 221-64-42
8-903-401-64-42
e-male: sales@win-win.ru
